跳到主要内容

第1课讲稿：为什么高手都用这两张表（30分钟）

> 录制提示：语速放慢，带着情绪讲，像和朋友聊天一样

开场（2分钟）​

【镜头对着自己，微笑】

大家好，欢迎来到《两张表系统》课程。

在开始之前，我想问你一个问题：

你现在做生意，是凭感觉，还是用数据？

如果你：

  • 不清楚哪个产品最赚钱
  • 不知道上个月到底赚了多少
  • 总觉得忙忙碌碌，但钱没赚到
  • 想提升业绩，但不知道从哪里下手

那么，这节课会颠覆你的认知。

接下来30分钟，我会告诉你：

  1. 为什么能长期赚钱的人，都有两张表
  2. 这两张表到底是什么
  3. 学会之后，你能获得什么改变

准备好了吗？我们开始！

第一部分：一个真相（10分钟）​

【切换到PPT/手写板】​

（标题：能长期赚钱的人都有什么共同点？）

我研究过上百个稳定盈利的小生意。

有淘宝店主、微商、知识付费创作者、服务型个体户...

他们的业务不同，规模不同，但都有一个共同特征：

他们都有清晰的"商业资产清单"和"经营数据看板"。

换句话说，他们都有两张表。

【真实对比案例】​

让我给你讲三个真实的对比：

案例1：两个淘宝店主​

店主A（没有表格）：

  • 月销售额8-15万，波动很大
  • 有120个SKU，但不知道哪个最赚钱
  • 库存混乱，畅销款经常断货
  • 滞销款积压，占了8万多资金
  • 每天忙到晚上12点，但收入不稳定

店主B（有两张表）：

  • 月销售额稳定在18-22万
  • 精选60个SKU，清楚知道每个的利润率
  • 库存周转从60天降到32天
  • 资金利用效率提升1倍
  • 每天工作到晚上8点，收入反而更高

【停顿3秒，让学员思考】

同样做淘宝，为什么差距这么大？

答案：一个凭感觉，一个用数据。

案例2：两个知识付费创作者​

创作者A：

  • 不清楚自己有多少"可售产品"
  • 广告价格凭感觉报
  • 不知道哪种变现方式最赚钱
  • 月收入1.5万，波动大

创作者B（建立两张表后）：

  • 产品信息表：清楚列出所有变现方式
    • 广告（硬广、软文、带货）
    • 课程（训练营、一对一、社群）
    • 咨询服务
  • 销售统计表：记录每一笔收入
  • 3个月后发现：
    • 一对一咨询时薪最高（1500元/小时）
    • 训练营利润最大（单期净利3万+）
    • 广告性价比最低

调整策略后：

  • 减少广告，提高报价
  • 每月开1期训练营
  • 增加高价咨询

结果：月收入从1.5万增长到6-8万

案例3：你自己（现在的状态）​

【镜头切回自己，真诚的语气】

现在我想让你做一个小测试。

请在心里回答这5个问题：

  1. 你有多少个产品或服务可以卖？（准确数字）
  2. 上个月你的营业额是多少？（精确到元）
  3. 哪个产品/服务最赚钱？（毛利率是多少？）
  4. 你的客户主要从哪里来？（各占多少比例？）
  5. 你的平均客单价是多少？

【停顿5秒】

如果你能准确回答3个以上，说明你的商业认知已经很清晰了。

但如果你大部分都答不上来，或者只能说"大概"、"应该"、"可能"...

那么，你现在就是在"凭感觉做生意"。

【问题的本质】​

为什么大多数人都在凭感觉？

不是因为懒，而是因为没有工具。

你的脑子里装着：

  • 产品信息（分散在聊天记录、便签、记忆里）
  • 销售数据（有的记得，有的忘了）
  • 客户信息（微信里一堆，但不知道谁是谁）

结果：信息混乱，决策盲目。

第二部分：商业的本质（8分钟）​

【切换到手写板，边讲边写】​

在讲两张表是什么之前，我们先理解商业的本质。

所有生意，本质上只要回答两个问题：

问题1：你在卖什么？​

【写下：产品/服务】

无论你做什么生意：

  • 卖实物商品（淘宝、微商）
  • 卖服务（设计、咨询、培训）
  • 卖知识（课程、社群、咨询）

你都需要清楚：

  • 我有什么可以卖的？
  • 每个东西的成本是多少？
  • 定价多少？
  • 库存还有多少？（如果是实物）

这就是第一张表的作用：产品信息表。

【写下：产品信息表 = 商业资产清单】

问题2：卖得怎么样？​

【写下：销售数据】

知道有什么可以卖，还不够。

你还要知道：

  • 哪个好卖，哪个不好卖？
  • 卖给谁？从哪里来的客户？
  • 这个月赚了多少？利润率多少？
  • 哪些产品需要调整？

这就是第二张表的作用：销售统计表。

【写下：销售统计表 = 商业体检报告】

【为什么是"两张"？】​

【看着镜头，强调】

有人会问：为什么不是一张，或者三张、五张？

答案：这是最小化的商业闭环。

一张表： 信息不完整，无法形成闭环

  • 只有产品表，不知道卖得怎样
  • 只有销售表，不知道产品详情

两张表： 刚好形成闭环，可以持续优化

  • 产品表告诉你"有什么"
  • 销售表告诉你"卖得怎样"
  • 两表对比，找到优化方向

三张表以上： 复杂度太高，难以坚持

  • 维护成本增加
  • 容易放弃
  • 不适合个人和小团队

所以，两张表是最优解。

第三部分：认知层级（8分钟）​

【切换到PPT，展示5个层级】​

做生意，有5个认知层级。

看看你在哪个层级？

层级1：混沌期（月收入0-5万，波动大）​

典型特征：

问：你有多少产品？
答：挺多的，具体说不清...

问：哪个最赚钱？
答：都差不多吧...

问：客户从哪来？
答：到处都有...

核心问题： 没有完整的商业认知，信息散落各处

突破关键： 建立两张表，让信息可视化

层级2：模糊期（月收入3-8万，有一定稳定性）​

典型特征：

问：你有多少产品？
答：大概10来个吧

问：上个月赚了多少？
答：好像3万多？具体记不清

核心问题： 有基本认知，但依赖记忆，数据不准

突破关键： 开始记录数据，建立清晰的认知

层级3：清晰期（月收入8-15万，相对稳定）​

典型特征：

问：你有多少产品？
答：15个，分3大类（能打开表格展示）

问：上个月赚了多少？
答：营收18.5万，纯利5.2万

核心问题： 数据清晰，但分析不够，还是被动应对

突破关键： 学会数据分析，主动发现机会

层级4：洞察期（月收入15-30万，稳定增长）​

典型特征：

问：为什么上个月A产品销量下滑？
答：对比了三个维度...
    1. 环比：正常季节性波动
    2. 渠道：朋友圈下降40%，公众号增长20%
    3. 客群：老客户稳定，新客获取成本上升

    所以调整策略：加大公众号投入

核心问题： 能分析数据，但还没有形成系统

突破关键： 建立商业模型，可预测可复制

层级5：系统期（月收入30万+，可复制可扩展）​

典型特征：

已建立完整商业模型：
- 获客成本：80-150元/人
- 转化率：15-35%（不同渠道）
- 客单价：首单198元，复购380元
- 利润模型：新客亏20%，复购赚回来
- 增长公式：投入1万 → 净利3294元，ROI=1.33

结论：只要有钱投广告，就能按比例增长

【停顿，看着镜头】

你想从哪个层级，跃迁到哪个层级？

第四部分：学习路径（7分钟）​

【切换到自己，总结】​

好，前面我们讲了：

  1. 能长期赚钱的人都有两张表
  2. 商业的本质就是两个问题
  3. 认知的5个层级

那么，学完这个课程，你能获得什么？

收获1：清晰的商业认知​

30分钟后，你能建立两张表：

  • 产品信息表：知道自己有什么可卖的
  • 销售统计表：知道卖得怎么样

这是从混沌到清晰的第一步。

收获2：数据化运营能力​

7天后，你会养成习惯：

  • 每天更新销售数据
  • 每周回顾一次数据
  • 每月做一次深度分析

从凭感觉到用数据，这是认知升级。

收获3：发现优化机会​

30天后，你能从数据中看到：

  • 哪些产品在浪费你的时间和资金（砍掉）
  • 哪些产品是隐藏的金矿（加大投入）
  • 哪些客户最有价值（重点服务）
  • 哪些渠道ROI最高（优化配置）

平均能发现3-5个优化点，每个都能提升收入。

收获4：可落地的工具​

课程配套：

  • 5课时视频（3.5小时）
  • Excel模板（3个行业版本，带公式）
  • PDF手册（快速查询）
  • 学员群答疑（30天）

拿来即用，不用从零开始。

【预期时间线】​

让我给你一个清晰的时间表：

第1天（今天）：

  • 学完第1-2课
  • 建立第一张表：产品信息表
  • 填入你的前5个产品
  • 时间：2小时

第3天：

  • 学完第3课
  • 建立第二张表：销售统计表
  • 开始记录每一笔销售
  • 时间：1小时

第7天：

  • 积累了7天的数据
  • 开始第一次数据回顾
  • 发现1-2个明显问题
  • 时间：30分钟

第30天：

  • 学完全部5课
  • 已有30天完整数据
  • 做第一次深度分析
  • 发现3-5个优化机会
  • 开始调整策略

第90天：

  • 两张表已成为习惯
  • 数据驱动决策已成自然
  • 收入提升20-50%
  • 工作更轻松，心里更有底

结尾（3分钟）​

【看着镜头，真诚的语气】​

最后，我想跟你说三句话：

第一句：完成比完美重要。

不要等到"学会了再做"，不要追求"完美的表格"。

今天学完，今天就建表。

哪怕只是4个字段，哪怕只有3个产品，先开始，再优化。

第二句：数据不会骗人。

你的感觉会骗人，你的记忆会骗人，但数据不会。

当你不知道该做什么决策时，问数据。

第三句：坚持21天，会看到变化。

前7天会有点不习惯，总是忘记更新。

但咬牙坚持21天，当数据开始说话，当你发现第一个问题、抓住第一个机会...

那一刻，你会感谢今天的自己。

【行动召唤】​

现在，立即开始下一课。

下一课，我会手把手教你：

  1. 如何建立第一张表：产品信息表
  2. 需要哪些字段
  3. 如何设置Excel公式
  4. 常见错误如何避免

准备好Excel或WPS，我们边学边做。

30分钟后，你会拥有自己的第一张表。

我们第2课见！

【结束】

📝 录制提示​

语速和节奏​

  • 正常语速：每分钟180-200字
  • 重点放慢：每分钟150字
  • 适当停顿：给学员思考时间

情绪和状态​

  • 开场：热情、有感染力
  • 讲案例：代入感，像讲故事
  • 讲原理：清晰、有逻辑
  • 结尾：鼓励、给信心

视觉辅助​

  • PPT：简洁，大字号
  • 手写板：边讲边写，更生动
  • 真人出镜：建立信任

剪辑要点​

  • 保留适当的停顿
  • 删除"嗯""啊"等口头禅
  • 加字幕（关键词标红）
  • 章节分段（方便回看）

✅ 检查清单​

录制前：

  • 讲稿打印出来（或放在提词器）
  • PPT准备好（如果有）
  • 录屏软件测试
  • 麦克风测试
  • 环境安静、光线充足

录制中：

  • 语速适中（不要太快）
  • 看着镜头（建立眼神交流）
  • 适当停顿（给学员思考）
  • 带着笑容（传递正能量）

录制后：

  • 检查音画是否同步
  • 检查有无杂音
  • 添加字幕（可选）
  • 导出1080P视频

加油！你的第一课一定能录好！