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两张表系统 - MVP课程规划

> 目标：7天内完成，立即可售，定价99-299元

一、课程定位​

核心卖点​

一句话介绍： > 3小时学会用两张表，让你的生意从"凭感觉"升级到"用数据"，月收入提升30%+

目标学员​

  • 电商卖家（淘宝、拼多多、微商）
  • 知识付费创作者
  • 服务型个体户（设计师、咨询师、培训师）
  • 小B端业务（月营收1-50万的小团队）

学完收获​

  • ✅ 30分钟建立两张表系统
  • ✅ 清楚知道哪些产品赚钱、哪些亏钱
  • ✅ 用数据发现3-5个优化机会
  • ✅ 获得Excel模板（开箱即用）

二、MVP课程结构（总计3.5小时）​

📚 第1课：认知升级 - 为什么高手都用这两张表（30分钟）​

内容要点：

1. 一个真相：能长期赚钱的人都有什么共同点？（5分钟）
   - 3个真实案例对比
   - 数据 vs 感觉的差距

2. 商业的本质：两个核心问题（10分钟）
   - 你在卖什么？→ 产品信息表
   - 卖得怎么样？→ 销售统计表
   - 为什么是"两张"而不是更多？

3. 从混沌到清晰的转变（10分钟）
   - 5个认知层级
   - 你在哪个层级？
   - 如何升级？

4. 学习路径和预期（5分钟）
   - 3小时能学到什么
   - 7天能做到什么
   - 3个月后的变化

交付物：

  • 视频/音频：30分钟
  • PDF讲义：认知升级检查清单

制作时间： 2小时（录制1次，简单剪辑）

🗂️ 第2课：第一张表 - 产品信息表实战（60分钟）​

内容要点：

1. 最小版本：4个字段开始（15分钟）
   - 产品名称、成本、售价、库存
   - 现场演示：建立第一张表
   - 学员作业：录入5个产品

2. 关键字段设计（20分钟）
   - 毛利和毛利率（自动计算公式）
   - 产品ID的重要性
   - 分类设计技巧
   - 常见错误避坑

3. 3个模板选择（15分钟）
   - 电商产品表（演示）
   - 服务型产品表（演示）
   - 知识付费产品表（演示）
   - 如何选择和定制

4. 实操练习（10分钟）
   - 跟着做：完善你的产品表
   - 3个必做的优化
   - 检查清单

交付物：

  • 视频：60分钟（分3段，每段20分钟）
  • Excel模板：3个行业模板
  • PDF手册：字段设计详解（10页）

制作时间： 4小时

  • 录屏演示：2小时
  • Excel模板准备：1小时
  • PDF整理：1小时

📊 第3课：第二张表 - 销售统计表实战（60分钟）​

内容要点：

1. 销售表的3个层次（15分钟）
   - 基础版：4个字段（日期、产品、数量、金额）
   - 进阶版：加上客户、渠道、利润
   - 高级版：完整数据体系
   - 新手选哪个？

2. 设计原则（20分钟）
   - 一笔一行，实时记录
   - 关联产品表（VLOOKUP公式）
   - 状态字段标准化
   - 数据验证设置

3. 现场实操（20分钟）
   - 建立销售统计表
   - 录入示例数据
   - 设置自动计算公式
   - 关联产品表查询成本

4. 数据回顾技巧（5分钟）
   - 日/周/月回顾清单
   - 简单数据透视表
   - 发现问题的5个角度

交付物：

  • 视频：60分钟（分3段）
  • Excel模板：销售统计表 + 汇总模板
  • PDF手册：Excel公式速查（5页）

制作时间： 4小时

🎯 第4课：数据分析入门 - 让表格说话（50分钟）​

内容要点：

1. 5个必看指标（15分钟）
   - 总销售额和利润率
   - 产品销量排行（TOP10）
   - 客户贡献分析
   - 渠道效果对比
   - 库存预警

2. 3个核心分析方法（20分钟）
   - 对比分析（环比、同比）
   - 结构分析（占比、排名）
   - 趋势分析（增长、下滑）

3. 实战案例拆解（10分钟）
   - 案例：发现滞销品，清仓回血
   - 案例：找到爆款，加大投入
   - 案例：优化库存，提升周转

4. 5个常见问题的数据解法（5分钟）
   - 为什么这个月销量下滑？
   - 该补哪些货？
   - 该推哪个产品？
   - 该投哪个渠道？
   - 新品该怎么定价？

交付物：

  • 视频：50分钟
  • Excel示例文件：带数据的完整案例
  • PDF手册：数据分析检查清单（3页）

制作时间： 3小时

💼 第5课：案例复盘 + 答疑（60分钟）​

内容要点：

1. 真实案例复盘（30分钟）
   - 你自己的案例（最重要！）
   - 或学员案例（征得同意）
   - 从建表到优化的完整过程
   - 数据对比和效果展示

2. 常见问题答疑（20分钟）
   - 收集学员前置问题
   - 现场演示解决
   - FAQ文档

3. 进阶路线图（10分钟）
   - 第1个月：坚持记录
   - 第3个月：数据分析
   - 第6个月：系统优化
   - 进阶课程预告（埋钩子）

交付物：

  • 直播/录播：60分钟
  • PDF：100个常见问题（后续持续更新）
  • 社群：学员群持续答疑

制作时间： 2小时（准备）+ 1小时（录制/直播）

三、配套工具包​

Excel工具包（核心价值）​

包含：

1. 产品信息表模板.xlsx
   - 电商版
   - 服务版
   - 知识付费版
   - 空白通用版

2. 销售统计表模板.xlsx
   - 日常流水表
   - 月度汇总表
   - 数据透视分析表

3. 示例数据文件.xlsx
   - 完整的3个月示例数据
   - 可直接参考公式

4. 快速启动指南.xlsx
   - 第1天做什么
   - 第7天做什么
   - 第30天做什么

制作时间： 4小时

  • 基于已有内容调整：2小时
  • 测试和完善：2小时

PDF手册包​

包含：

1. 两张表系统完整手册.pdf（20页）
   - 核心概念
   - 设计原则
   - 常见问题

2. Excel公式速查手册.pdf（5页）
   - 常用公式
   - 复制即用

3. 行动清单.pdf（3页）
   - 日常清单
   - 周度清单
   - 月度清单

制作时间： 3小时

  • 从现有5万字提取：2小时
  • 排版美化：1小时

四、定价策略​

三个档位​

🥉 基础版：99元​

包含：

  • 第1-3课视频（2.5小时）
  • Excel模板（基础版）
  • PDF手册（精简版）

目标： 吸引大量用户，建立口碑

🥈 标准版：199元（主推）​

包含：

  • 完整5课视频（3.5小时）
  • 完整Excel工具包
  • 完整PDF手册
  • 学员群答疑（30天）

目标： 主力产品，70%用户选择

🥇 VIP版：299元​

包含：

  • 标准版所有内容
  • 1对1诊断（30分钟语音）
  • 终身学员群
  • 后续更新免费

目标： 高价值用户，深度服务

预售价（前50名）​

基础版：99元 → 69元（7折）
标准版：199元 → 139元（7折）
VIP版：299元 → 199元（6.7折）

预期收益测算​

保守预估（30天）：
- 基础版：20人 × 69元 = 1,380元
- 标准版：30人 × 139元 = 4,170元
- VIP版：5人 × 199元 = 995元
合计：6,545元

中等预估（30天）：
- 基础版：50人 × 99元 = 4,950元
- 标准版：80人 × 199元 = 15,920元
- VIP版：15人 × 299元 = 4,485元
合计：25,355元

乐观预估（30天）：
- 标准版：150人 × 199元 = 29,850元
- VIP版：30人 × 299元 = 8,970元
合计：38,820元

五、7天上线计划​

Day 1-2：制作前置内容​

  • 第1课：认知升级（录制）
  • 第2课：产品表实战（录制前半部分）
  • Excel模板：产品信息表
  • 销售页文案

产出：

  • 1.5小时视频
  • 1个Excel模板
  • 销售文案

Day 3-4：完成MVP核心​

  • 第2课：产品表实战（后半部分）
  • 第3课：销售表实战
  • Excel模板：销售统计表
  • PDF手册（精简版）

产出：

  • 总计2.5小时视频
  • 2个Excel模板
  • PDF手册

Day 5：测试和优化​

  • 自己完整过一遍课程
  • 找2-3个朋友内测
  • 收集反馈，快速调整
  • 准备销售素材

Day 6：预热和预售​

  • 朋友圈预热（连发3条）
  • 公众号/小红书文章
  • 开启预售通道
  • 建立学员群

Day 7：正式发售​

  • 发布正式售卖链接
  • 第一批学员进群
  • 发放第1-3课内容
  • 收集学员问题

Day 8-14：边卖边做​

  • 完成第4课（数据分析）
  • 完成第5课（答疑）
  • 持续招生
  • 优化内容

六、快速启动检查清单​

内容准备 ✅​

  • 5课视频大纲已确定
  • 前2课可以立即开始录制
  • Excel模板框架清晰
  • 已有5万字参考内容

工具准备 ⚙️​

  • 录屏软件（OBS/Camtasia/快剪辑）
  • 麦克风（手机耳机即可）
  • Excel/WPS（已有）
  • PDF编辑器（WPS自带）

销售准备 💰​

  • 选择收款方式（微信/支付宝/知识星球）
  • 准备销售文案
  • 设计课程封面（可用Canva）
  • 准备朋友圈素材

交付准备 📦​

  • 文件托管方案（腾讯文档/网盘）
  • 学员群（微信群/知识星球）
  • 答疑时间规划（每周X小时）

七、内容复用策略​

从5万字到MVP的提取路径​

已有内容 → MVP映射：

✅ 01-核心理论/底层逻辑.md → 第1课：认知升级
   提取：商业本质、认知层级、数据思维

✅ 02-产品信息表/设计原则.md → 第2课：产品表实战
   提取：最小版本、字段设计、常见错误

✅ 02-产品信息表/模板-电商产品表.md → Excel模板
   直接使用，简化为MVP版本

✅ 03-销售统计表/设计原则.md → 第3课：销售表实战
   提取：三个层次、关键字段、公式设置

✅ 04-实战案例/案例1-电商运营.md → 第4课：数据分析
   提取：核心分析方法、案例拆解

✅ 05-进阶应用/商业决策框架.md → 第5课答疑 + 进阶预告
   提取：5个常见问题的解法

工作量评估：

  • 内容提取：5小时（从5万字中提取精华）
  • 录制视频：10小时（平均每课2小时）
  • 制作模板：4小时
  • 整理手册：3小时
  • 测试优化：3小时

总计：25小时 = 3-4个工作日

八、成功的关键​

✅ 能做到的​

  1. 快速启动 - 7天内上线，不拖延
  2. 边卖边做 - 先卖前3课，后续每周更新
  3. 真实案例 - 用你自己的经历（哪怕只有3天数据）
  4. 持续优化 - 根据学员反馈迭代

❌ 不要做的​

  1. 追求完美主义（70分就可以发布）
  2. 全部做完再卖（先卖再做）
  3. 功能堆砌（MVP版本，够用就好）
  4. 闭门造车（边做边收集反馈）

🎯 第一个30天目标​

最低目标：

  • 10个付费用户
  • 收入1,000元
  • 验证模式可行

理想目标：

  • 50个付费用户
  • 收入10,000元
  • 建立口碑，有转介绍

突破目标：

  • 100个付费用户
  • 收入20,000元
  • 开始做复购（进阶课）

九、后续迭代方向​

V2.0 升级计划（3个月后）​

增加内容：

  • 第6课：高级数据分析（漏斗、AB测试）
  • 第7课：自动化工具（Excel高级技巧）
  • 第8课：行业定制版（5个行业深度案例）

增加服务：

  • 每月线上答疑会（1小时）
  • 作业点评（提交表格，导师点评）
  • 年度复盘（帮学员分析全年数据）

定价：

  • V2.0完整版：499元
  • V1.0用户升级：199元

进阶产品矩阵​

入门：两张表系统（99-299元）
    ↓
进阶：数据化运营实战（499元）
    ↓
高级：1对1咨询（1500元/次）
    ↓
企业：团队培训（5000元/天）

十、立即开始的3步​

第1步：今天（2小时）​

  1. 打开录屏软件
  2. 录制第1课：认知升级（30分钟内容）
  3. 即使不完美，也要录完第一遍

第2步：明天（4小时）​

  1. 优化第1课（重录不满意的部分）
  2. 开始录制第2课：产品表实战（前半部分）
  3. 准备Excel产品表模板

第3步：后天（3小时）​

  1. 完成第2课录制
  2. 写销售文案
  3. 发朋友圈预热

目标：3天内有可售产品（哪怕只有前2课）

🎁 我现在帮你做的​

我可以立即帮你：

  1. 提取第1课讲稿（从底层逻辑.md提取30分钟的讲稿）
  2. 写销售文案（朋友圈、公众号、销售页）
  3. 设计Excel模板（基于已有内容，做一个MVP版）
  4. 制作快速启动清单（今天做什么、明天做什么）

你选哪个？我马上开始！