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用户增长策略（AARRR模型）

AARRR模型概览​

Acquisition  →  Activation  →  Retention  →  Revenue  →  Referral
   获客           激活          留存         变现        推荐
    ↓              ↓             ↓            ↓           ↓
  渠道策略       首次成功      持续使用      付费转化    口碑传播

一、Acquisition（获客）​

目标​

  • 6个月：1000注册用户
  • 12个月：10000注册用户
  • CAC < ¥200

1. SEO（有机流量）⭐⭐⭐⭐⭐​

关键词策略:

核心词：
- 批量视频制作
- 视频自动化生成
- AI视频工具

长尾词：
- 如何批量制作短视频
- 电商产品视频制作工具
- 教育课程视频批量生产

内容策略:

  • 每周2篇SEO优化文章
  • 教程类（How-to）
  • 对比类（vs竞品）
  • 最佳实践

预期:

  • 3个月：100 UV/天
  • 6个月：500 UV/天
  • 12个月：2000 UV/天

2. 内容营销 ⭐⭐⭐⭐⭐​

知乎（重点）:

  • 回答相关问题（每周5个）
  • 发布专栏文章（每周1篇）
  • 话题："短视频运营""电商工具"
  • 目标：3个月内10篇10万+阅读

B站:

  • 教程视频（每周1个）
  • "3分钟批量生成100个视频"
  • "电商老板必看：视频成本降低90%"
  • 目标：3个月粉丝1万

小红书:

  • 案例分享（每周3条）
  • "我是如何1天生成1000个视频的"
  • 目标：6个月粉丝5000

3. 开源营销 ⭐⭐⭐⭐​

GitHub:

  • 开源核心引擎
  • 目标：6个月1000 Stars
  • 每周更新，响应issue

Product Hunt:

  • 精心准备发布
  • 目标：Product of the Day
  • 预期：500-1000访问

Hacker News:

  • 技术文章投稿
  • Show HN发布

4. 付费广告 ⭐⭐⭐​

百度SEM:

  • 预算：¥5000/月
  • 关键词：精准长尾词
  • 目标CPA：¥100

知乎/B站信息流:

  • 预算：¥3000/月
  • 定向：创业者、电商从业者
  • 目标CPA：¥150

5. 合作渠道 ⭐⭐⭐​

MCN机构:

  • 联系10家MCN
  • 提供免费试用
  • 目标：2家深度合作

电商服务商:

  • 淘宝/京东服务商
  • API对接或返佣合作

行业社群:

  • 加入50个相关社群
  • 提供价值，软推广

二、Activation（激活）​

目标​

  • 注册到首次成功：< 10分钟
  • 激活率：> 40%

1. 新手引导​

Onboarding流程:

注册 → 选择模板 → 上传数据 → 生成视频 → 🎉成功
 ↓       ↓         ↓        ↓         ↓
欢迎    推荐       CSV示例  实时预览   下载

关键点:

  • ✅ 提供示例数据（一键生成）
  • ✅ 视频教程（30秒）
  • ✅ 实时进度条
  • ✅ 成功庆祝动画

2. Aha Moment（啊哈时刻）​

定义: 用户第一次成功生成视频

优化策略:

  • 首次免费（不需付费）
  • 选择最简单的模板
  • 提供预填数据
  • 渲染优先级提高

指标:

  • 从注册到Aha < 10分钟
  • Aha到付费转化率 > 30%

3. 快速成功案例​

示例模板:

  • 商品展示（电商）
  • 课程介绍（教育）
  • 活动宣传（营销）

示例数据:

product_name,price,image_url
iPhone 15 Pro,7999,https://example.com/iphone.jpg
AirPods Pro 2,1899,https://example.com/airpods.jpg

一键导入 → 生成成功 → 惊喜！

三、Retention（留存）​

目标​

  • 次月留存：> 60%
  • 6个月留存：> 40%

1. 产品粘性​

核心功能:

  • ✅ 项目管理（历史记录）
  • ✅ 模板收藏
  • ✅ 数据复用
  • ✅ 批量任务

使用习惯养成:

  • Week 1：每周提醒"再生成一个视频"
  • Week 2-4：案例邮件"看看别人怎么用"
  • Month 2+：新功能通知

2. 邮件营销​

欢迎系列（Day 1-7）:

Day 1: 欢迎！这里是快速开始指南
Day 3: 你知道吗？80%用户这样用
Day 5: 限时福利：升级专业版8折
Day 7: 需要帮助吗？预约一对一指导

留存系列（Week 2+）:

Week 2: 本周最佳实践分享
Week 4: 你可能喜欢的新模板
Month 2: 用户故事：XX如何月产1000视频

3. 社群运营​

用户社群:

  • 微信群（限500人）
  • 每周分享最佳案例
  • 问题快速响应（< 1小时）

价值提供:

  • 免费模板分享
  • 使用技巧
  • 行业资讯
  • 优先试用新功能

4. 功能更新​

更新节奏:

  • 小功能：每2周
  • 大功能：每月
  • 模板更新：每周

通知策略:

  • 站内信
  • 邮件
  • 微信群公告

四、Revenue（变现）​

目标​

  • 注册到付费：< 14天
  • 免费到付费转化率：> 20%
  • ARPU：¥500/月

1. 定价策略​

免费版（引流）:

  • 10个视频/月
  • 基础模板
  • 社区支持

升级触发点:

  • 配额用完
  • 需要高级模板
  • 需要批量功能

2. 付费转化​

转化漏斗:

免费用户 → 配额告警 → 升级引导 → 优惠活动 → 付费
  100%       50%        80%        40%      = 16%

优化策略:

  • 配额用到80%时提醒
  • 展示升级后的价值
  • 限时优惠（首月8折）
  • 一键升级（无需重新填写信息）

3. 追加销售​

Upsell:

  • 基础版 → 专业版（更多配额）
  • 专业版 → 企业版（定制功能）

Cross-sell:

  • AI配音服务
  • 素材库订阅
  • 定制模板开发

4. 降低流失​

流失预警:

  • 30天未登录 → 唤醒邮件
  • 付费到期前7天 → 续费提醒
  • 降级意向 → 挽留优惠

挽留策略:

  • 专属优惠（续费9折）
  • 功能升级（赠送AI功能）
  • 一对一沟通（了解原因）

五、Referral（推荐）​

目标​

  • 推荐转化率：> 10%
  • 病毒系数 K > 0.3

1. 推荐奖励​

双向激励:

推荐人奖励：
- 推荐成功注册：送100视频配额
- 推荐付费用户：送1个月专业版

被推荐人奖励：
- 注册即送50视频配额
- 首次付费8折

推荐码机制:

https://videomatic.com/register?ref=USER_ABC123

2. 社交分享​

分享触发点:

  • 视频生成成功 → "分享到社交媒体"
  • 批量任务完成 → "晒一晒成果"
  • 达成里程碑 → "我已经生成了1000个视频"

病毒式传播:

  • 视频水印（可选）："由VideoMatic生成"
  • 分享落地页优化
  • 社交媒体一键分享

3. 案例营销​

用户故事:

  • 每月采访1个用户
  • 制作案例视频
  • 发布在官网、公众号
  • 奖励：免费升级1个月

口碑传播:

  • 鼓励用户评价（AppStore、产品评测网站）
  • 精选好评展示在官网
  • NPS调查（Net Promoter Score）

六、关键指标​

1. 获客指标​

指标目标当前
日注册用户50-
注册来源Top3SEO、内容、推荐-
CAC< ¥200-

2. 激活指标​

指标目标当前
激活率> 40%-
首次成功时间< 10分钟-
Aha到付费转化> 30%-

3. 留存指标​

指标目标当前
次日留存> 50%-
次周留存> 40%-
次月留存> 30%-

4. 变现指标​

指标目标当前
免费到付费转化率> 20%-
ARPU¥500/月-
LTV¥10,000-
LTV/CAC> 50-

5. 推荐指标​

指标目标当前
推荐转化率> 10%-
病毒系数K> 0.3-
NPS> 50-

七、增长实验​

A/B测试清单​

注册流程:

  • 简化注册（邮箱 vs 手机号）
  • 社交登录（微信/GitHub）
  • 跳过邮箱验证

定价页面:

  • 价格锚点（年付vs月付）
  • 推荐标签位置
  • 功能对比表格式

首次成功:

  • 示例数据默认填充
  • 视频教程（有vs无）
  • 进度提示文案

八、增长冲刺计划​

Week 1-4: 获客冲刺​

  • 发布10篇SEO文章
  • B站10个教程视频
  • Product Hunt发布
  • 目标：500注册

Week 5-8: 激活优化​

  • 优化新手引导
  • AB测试首次成功流程
  • 目标：激活率 > 40%

Week 9-12: 留存提升​

  • 启动邮件营销
  • 建立用户社群
  • 每周案例分享
  • 目标：次月留存 > 30%

更新记录​

  • 2025-01-09: 初始版本，完成AARRR增长策略